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      出口家具企業注意!這三大增量市場一定要抓??!

      meimei 行業新聞 2021-12-02 15:00:11 18 0 | 文章出自:騰訊家居

      11月25日,深圳家具行業協會面向家具出口企業展開了《出口企業的根本出路》討論會議,會議上許柏鳴院長針對出口企業的未來指明了發展方向,DEDE第一時間整理與各位行業同仁分享。

      對當前國際局勢的基本判斷

      出口企業對于國際政治的依存度極高,許院長對當前的國際形勢有以下總體判斷:

      1. 貿易戰疊加新冠疫情,西方國家通脹與實物短缺日益嚴重,全球經濟滿地雞毛已經不可避免。

      2. 產業鏈遭受嚴重破壞,產業生態修復并非易事,難有國家和行業可以獨善其身。

      3. 中國率先控制住疫情,產業復蘇遙遙領先于世界,出口火爆,但能否持續還有巨大的不確定性,如:大宗商品漲價,拉閘限電等。

      4. 世界不太平,中國正在做最壞打算,底線思維有兩條:

      1)傳統安全層面,以解決臺灣問題為兜底方案。

      2)經濟層面,實行最低內循環。

      如果這兩種情況出現,那么出口企業必然首當其沖地受到影響,有必要未雨綢繆。

      5. 即便中西方沒有馬上攤牌,關系暫時緩和,但不確定性依然還在,長遠來說還得有備無患,出口企業要努力掌控自己的命運,國家在一步步爭奪國際上的話語權,國內企業要能領悟到、要敏銳、要配合。

      在這樣的國際政治背景之下,出口企業需要考慮多條腿走路,除了傳統渠道之外,至少還有三個增量市場可供選擇,即:跨境電商、國內OEM與ODM、自主品牌OBM。

      跨境電商

      近年來,家具領域的跨境電商發展的如火如荼,很多商家本身不是家具出身,卻在創業幾年內做到20億產值,足以證明這一市場的火爆,對于出口企業而言,我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機會。

       跨境電商渠道的優勢:

      跨境電商如此火爆,在于相較傳統銷售渠道具有以下四點相對優勢:

      1. 廉價:跨境電商在當地市場具有明顯的價格優勢,零售價相當于中國企業出廠價的3倍,而傳統出口渠道大約是6倍;

      2. 精準:信息源從銀行等金融機構大數據中獲得,數據精準,如:根據信用卡的消費記錄可以清楚知道消費品的實際需求;

      3. 挖礦:善于通過挖礦捕捉機會市場,如:新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增;

      4. 敏捷:電子商務去中間環節,信息流通暢,反應迅疾。

       出口企業的機會所在:

      跨境電商雖有渠道,但通常對家具產業不了解,甚至完全外行,而這種信息不對稱恰恰給了出口企業機會:

      1. 供應鏈機會:跨境電商現有供應鏈跟不上需求,產品供不應求,找不到合適的供應商;

      2. 配套機會:家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入,配套產品需求旺盛。

      國內OEM與ODM

      除了國外市場,我們也不能忽略巨大的國內市場,特別恰逢當前國內家具行業正在進行產業生態重塑的新變革,哪怕仍然做OEM/ODM,出口企業也能在這一變革過程中找到機會:

      正在進行的國內家具產業生態重塑將給出口企業帶來新的機會:

      1. 平臺型企業的崛起需要各種品類的家具配套加持:高定、整裝、全屋供應企業在自己完成裝修的同時需要大量活動家具配套,而其全部自己生產在設計、成本、品質與交貨期等四個方面均無優勢。

      2. 消費層次和品類多元化:給各類型活動家具企業提供配套機會,出口企業具有明顯生產優勢,OEM與ODM前景廣闊。

       成敗關鍵在于供需匹配:

      1. 風格上的匹配:國內市場主流風格與出口企業產品的風格存在差異,但也存在交匯點,如:歐美風格可以對應別墅與豪宅等,現代風格可以發揮單品開發與生產優勢,以品類專家身份廣泛合作;

      2. 市場層級匹配:高端品牌與大眾品牌對提供物的品質和價格各有所需,出口企業有充分的選擇空間,別因噎廢食;

      3. 品類系統匹配:平臺企業有產品完整系列要求,出口企業要根據其需要進行單品擴充和新品類開發。

      自主品牌(OBM)

      除此之外,第三條路就是自建品牌做國內市場,這一條路難度最大,若能做成,利潤也最豐厚,但這一方向對企業自身也提出了更高要求:

      OBM類型家具企業較之OEM/ODM成功要素完全不同:

      出口家具企業注意!這三大增量市場一定要抓??!

      OBM是企業的最高層級,有條件的企業還得努力朝著這個方向發展:

      1.  家具是完全競爭行業,現有頭部企業無法實現壟斷,因此,國內家具行業在眾多細分領域有著自主品牌建設的巨大空間:

      2.  出口企業在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大,并非所有企業都能夠實現,有承載力的企業可以選擇這一方向;

      3.  更多的出口企業在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家,在此道路上具有強大的優勢,關鍵是要喚醒意識和激活體系。

      結語

      最后,我們還是需要提醒各位,出口企業的轉型并不容易,歷史上失敗者眾多,成功者寥寥,大多數失敗最根本的原因在于領導人的思維沒有真正轉型。深圳家具研究開發院希望出口企業們能謀定而后動!

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