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      縱論定制家居行業的發展趨勢

      meimei 行業新聞 2021-11-30 10:32:45 19 0 | 文章出自:建材網

      全屋定制的三個關鍵詞:IPO、整裝、戰略

      縱論定制家居行業的發展趨勢

      IPO

      在中國家居建材家裝版圖上,擁有最多和最強上市公司的細分行業,無疑就是全屋定制家居了,目前有九家,僅僅在2017年當年就涌現了7家上市公司,領頭的歐派家居今年營收會突破200億、市值過千億,可以說,在資本市場上,全屋定制家居行業創造了以往的輝煌。

      繼2017輝煌之后,近幾年來,多家全屋定制家居企業陸續走向IPO之路、奮力沖刺上市,先有卡諾亞、詩尼曼,接著是瑪格,新近是科凡、威法,對于全屋定制家居企業而言,IPO,一直在路上。

      在定制圈的專業分類中,卡諾亞、詩尼曼、瑪格及科凡屬于大眾定制類,威法屬于高定類,關于卡諾亞、詩尼曼、瑪格,我以往談得比較多,這一次,科凡和威法特別搶眼。

      去年曾寫過一篇專欄文章說科凡林濤和王飚是全屋定制家居行業難得的“黃金搭檔”,一年多時間過去后,他們的“黃金搭檔”效應,基本上就顯現出來了,王飚在定制家居行業及大型上市公司的多年積淀,比較成功地移植和嫁接到了科凡,加上科凡以往十幾年的有效積累,他們就有基礎、有底氣沖刺上市了。

      在這兩年的高定熱中,威法是珠三角的代表,就像圖森和木里木外是長三角的代表那樣,威法這一次率先沖刺上市,不管成功與否,其實是預示著作為全屋定制家居行業中的細分及金字塔尖部分的高定企業,也將陸續在資本市場有所作為,對于全屋定制家居行業而言,這是一件錦上添花的好事。

      前幾天,卡諾亞完成了股份制改造,這意味著,在沖刺上市的道路上,卡諾亞又大大地躍進了一步。

      可以預見,未來3到5年,在全屋定制家居領域(含高定),應該會有幾家企業能夠成功上市。

      整裝

      自從尚品宅配在2017年年底推出“HOMKOO整裝云”戰略之后,整裝,就一直是全屋定制家居行業突破發展天花板的重要路徑選擇之一。

      四年來,整裝風起云涌,歐派推整裝大家居、金牌推桔家云整裝、好萊客推藝術整裝,頂固推出一個全新整裝品牌“納尺”,卡諾亞推羅亞整裝、瑪格推瑪菓整裝、詩尼曼推智慧整裝。

      有企業把整裝當戰略風口且“把雞蛋放進了一個籃子”,比如尚品宅配;更多的企業把整裝當作流量入口且收效顯著,比如歐派等。

      做整裝,尚品宅配選擇了一條“負重前行”的道路,之所以說“重”,是因為尚品宅配做整裝的直營比例大且部分有能力的經銷商也要轉做整裝,從今年前三季度的業績看,在整裝這條道路上,尚品宅配確實感受到了“難”且“重”,今明兩年,尚品宅配仍然處在做整裝的磨合及過渡期,過渡成功,則海闊天空。

      與尚品宅配式的道路不同,歐派選擇了一條“輕裝上路”道路,之所以說“輕”,是因為歐派從一開始就選擇與各地TOP1的家裝公司合作,把整裝作為流量入口,最新數據顯示,截止今年11月5日,歐派整裝大家居接單業績累計突破20億,增速達104%,距今年7月業績破10億,僅不到4個月的時間,便收獲了翻倍的亮眼業績。

      但是,發展到現在,歐派也好,尚品宅配也罷,包括幾乎所有切入整裝領域的全屋定制家居企業,幾乎都把合作的目光對準了各地有實力的優質的家裝公司,積極尋求與他們的合作,也就是說,基本走向了“歐派式道路”,也因此,去年到今年以來,各地好的家裝公司成為了全屋定制家居企業爭相合作的稀缺資源,明年更是如此。

      戰略

      在行業內卷的大背景下,全屋定制家居企業的戰略選擇,似乎有兩種路徑:要么做大做強,要么做出差異化、做得與眾不同。

      做大做強,歐派是一個榜樣,我統計了一下,今年前三季度財報中,9家定制家居上市公司營收總和為382.27億元,其中歐派家居總營收144.02億元,占9家定制家居上市公司總營收近40%,在歸母凈利潤方面,歐派家居21.13億元,另8家之和為19.71億元,也就是說歐派家居一家的凈利潤比其余8家企業的加起來還要多一個多億元。

      縱論定制家居行業的發展趨勢

      做大做強,索菲亞、尚品宅配、志邦有這樣的基礎,索菲亞今年有望突破營收百億大關、尚品宅配在走過整裝發展過渡期之后也有望突破營收百億大關、志邦則有望先突破營收五十億大關。

      跳出內卷,唯有差異化。

      第一,無醛添加,本質上是一種材料內卷,跳出這種內卷,冠特選擇了除醛、百得勝推出了水漆實木;

      第二,19800、29800套餐,實質上是一種價格內卷,破解這種內卷,索菲亞推出了米蘭納,渠道、價格雙下沉,搶奪1000元每平方米以下市場,699元每平方米套餐一炮走紅,詩尼曼推出了AI家居,也是渠道、價格雙下沉,“五萬元加盟、家門口做老板”星火燎原;

      第三,高定,也是走出行業內卷的差異化選擇,當行業金字塔底部和中部競爭白熱化的時候,往塔尖走,也是一種可能性,瑪格推瑪格.極,頂固準備在今年12月初推出Latop鈉樸,都是有益的探索

      (文章來源:泛家居圈,侵刪)

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