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      國貨逆襲,將高性價比巖板做到極致

      行業新聞 2020-07-16 17:31:14 955 0

      2020年7月8-11日,中國建博會(廣州)圓滿舉辦!“陶瓷巖板冠軍新飾力”——廣東中巖應邀參展,其展示的陶瓷巖板成品家居和工藝品吸引力爆棚。針對展廳新品、參會初衷、疫情影響、業績目標等問題,搜狐焦點家居對廣東中巖市場部總監符小燕進行了深入采訪。 

      國貨逆襲,將高性價比巖板做到極致

      【搜狐焦點家居】:非常感謝您接受搜狐焦點家居的采訪,首先請介紹廣東中巖帶來了哪些新品,以及有什么亮點? 

      【符小燕】:作為首次參加中國建博會(廣州)的廣東中巖,產品設計、展館設計的落地都屬于原創,市場部花了三個多月的時間去準備,展示的風格輕奢、高雅,通過原創的設計表現一個家的概念,從客廳、書房、餐桌等場景去闡述家的溫情。 

      另外,我們借用了意大利血統概念來做設計,制造意大利化、設計意大利化、產品意大利化。本次展示的新品是建博會陶瓷巖板企業最多的,產品規格最大的是3650×1600的板;在制造方面,廣東中巖使用3.8萬噸薩克米壓機、18通道的薩克米的噴墨機,還有LB的通體的布料,我們的產品涵蓋黑白灰、木紋、水磨石等。 

      在產品運用方面也是做到了極致,衍生的運用范圍包含電視柜、衣柜、書柜、餐桌、椅子、背景墻等家居空間;其次就是將陶瓷巖板運用到軟裝飾品,比如足球、花盆、幾何物體,還有一些大型的雕塑物,不乏一些飛機、輪船。 

      在現實生活中,只要能想象到的物品,我們都可以去提供一整套的服務。目前廣東中巖已建成四條生產線,其中兩條是意大利薩克米的設備,公司目前斥資4個億去投產,企業架構完全是獨立架構(操作獨立、品牌獨立),本次建博會到場的銷售隊伍多達50多人。 

      【搜狐焦點家居】:為什么選擇在這么一個特殊的時期參加建博會呢? 

      【符小燕】:和別的企業不同,廣東中巖走的是“逆行之道”。 

      廣東中巖產品性價比高,陶瓷巖板在意大利大概2010年之前就開始興起,為什么在中國一直不溫不火?因為西班牙、意大利定位特別高端,售價非常高,一平米大概賣2000到3000元不等。 

      我們企業董事長認為陶瓷巖板是非常好的品類,因為它的性能特別的優越,有耐高溫、防污、環保等很多優勢,完全可以替代石材和石英石等產品,目前石英石、石材的客戶都在找陶瓷巖板去作為替代產品去補充高端年輕化的市場。 

      丘吉爾說過:“不要浪費一場好危機”。疫情也可以讓我們抓住這個機會逆勢發展。其他的企業由于疫情的影響,導致他們的進口的意大利薩克米設備進不來。目前擁有這個設備的暫時只有幾家,所以我們占據了生產上的絕對性優勢,厚度15厘、12厘、9厘、3厘我們都可以做。 

      得益于先進的生產線和規?;瘍瀯?,使得我們產品的性價比可以做到最大。我們希望在陶瓷巖板這個品類上做大、做強、做精、做專,到目前為止,我們客戶銷售的業績都在卓越增長。 

      【搜狐焦點家居】:今年年初爆發的疫情對我們廣東中巖的影響大么? 

      【符小燕】:對我們的出口有影響。但是內銷影響并不是很明顯。 

      【搜狐焦點家居】:方便透露一下上半年的業績完成情況嗎? 

      【符小燕】:目前已經完成全年銷售目標的45%左右。目前國內的銷售并沒有受很大影響,特別是從四月份開始,我們的業績一直居高不下,產品的規格和品類也在不斷的豐富。 

      陶瓷巖板的剛需性是存在的,以前我們推陶瓷巖板的時候,大部分的客戶不了解什么是陶瓷巖板,可能找20家企業才有一家企業愿意試一下,但是目前都不需要了,都是石英石,石材的客戶主動找到我們,他們認為可以直接簽合同去做代理。 

      現在我們的客戶加工也比較成熟,包括我們企業也有兩個加工廠的配套服務,不能只是說解決你的產品銷售,還會解決陶瓷巖板的運輸加工的問題。舉個例子,一塊1600*3200mm板有400多斤的重量,運輸和安裝都是需要專業的方式來操作。 

      【搜狐焦點家居】:現在的疫情也處于波動反復時期,面對這樣一個外部環境,廣東中巖下半年有沒有采取一些針對性的措施? 

      【符小燕】:七月份對廣東中巖來說只是一個開始,建博會只是一個打開跨界的平臺。我們7月20日在潭州展還有403平米的展位。潭州展會更加驚艷,更加有設計感,展示的新品更多,把陶瓷巖板的加工功能和概念更加落地。計劃9月份將舉行品牌發布會在總部展廳舉辦,其中會有3萬平米的陶瓷巖板定制館。10月份,中巖已確定參加廈門石材展。 

      【搜狐焦點家居】:2020年的業績目標是怎樣的? 

      【符小燕】:招商方面,我們在全國大概計劃招到400個,按照目前的情況來看,完全沒有問題,特別是經過本次建博會也體現出來了,客戶很多,而且他們會覺得這么年輕的企業,竟然可以做出這么棒的產品,加工和服務很成熟。 

      在加工、產品設施等方面,我們團隊每個月都有定期的培訓;如果是做代理商,我們會有相關的培訓服務,專賣店的建設包括其他的樣板政策都會有支持,所以他們對做我們的產品、我們的品牌還是非常有信心的。 

      【搜狐焦點家居】:當下在家居行業直播帶貨的形式很流行,您覺得未來這種直播營銷的形式會成為新常態嗎,還只是說疫情特殊時期的曇花一現? 

      【符小燕】:我個人覺得應該是長期存在的,因為從今年的二月份開始,我們也開通了抖音,大概一個月有三次的抖音直播,從陶瓷巖板的加工到鋪貼到展會,我們會做很多的專業直播,我們做直播都是圍繞陶瓷巖板的一些知識,我們不直接銷售。 

      直播的效果還是可以的,包括客戶都會問到我們,陶瓷巖板的刀頭、鋸片怎么用。但是我們的直播還沒有達到家電和化妝品那么成熟,因為陶瓷巖板是半成熟的材料,需要通過其他的加工廠去落地、去應用、去設計,把它鋪貼到千萬家的用戶的家里,這是一個過程。 

      所以我們的定位還是比較清楚的,我們會把直播做成陶瓷巖板專業的小展臺,目前我們的粉絲量也有三千多了,建博會期間我們也做了直播,有一些不能來的客戶都可以看到我們的直播,看到我們整個展會的現場。 

      【搜狐焦點家居】:最后能不能透露一下中巖未來三年的規劃? 

      【符小燕】:希望我們能夠通過最好的設備、技術,讓國貨能夠媲美意大利、西班牙,這是我們的目標。 

      【搜狐焦點家居】:今天(7月9日)也是建博會的第三天,能不能分享一下你自己比較深刻的個人感受? 

      【符小燕】:第一,人流量還可以,因為之前我一直跟主辦方反復的強調,非常擔心疫情影響人流量,包括客戶的精準度夠不夠,通過這三天來看,完全沒有受到影響,我們經常忙到下午兩三點都沒有吃午飯。 

      第二,上半年沒有其他的展會,所以所有人都奔向建博會了。 

      第三,今年建博會建材企業陶瓷企業只有13家,所有的企業都在展陶瓷巖板,也說明陶瓷巖板是非?;鸨漠a品。 

      【搜狐焦點家居】:今年所有的定制品牌都在說陶瓷巖板,突然火了背后的邏輯是什么? 

      【符小燕】:我覺得是市場推動。目前,石材、石英石等受到美國的反傾銷制裁。石材有開采的限制,它的成本非常高,此外,像我們這種類型的企業開始發力,陶瓷巖板的加工越來越成熟,性價比也越來越高,這其實是整個市場格局的變化帶來的。 

      未來五年是陶瓷巖板的藍海市場,可能傳統的陶瓷會走向一個競爭越來越激烈、利用率越來越低的局面,在這種市場分化的情況下,很多企業愿意投巨資做陶瓷巖板。另外,相對陶瓷,做陶瓷巖板對設備、原材料的要求高很多,如果你想做陶瓷巖板,可能需要幾個億才可以玩得很好。

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