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      29800全屋套餐披掛上陣,對家居市場意味著什么?

      meimei 巖板百科 2021-12-03 09:47:52 19 0 | 文章出自:木業網

      最近兩月來,連續有兩家大型企業推出29800元的全屋套餐:

      一個是歐派家居,發布了“29800元高顏整家套餐”,包括20平米全屋柜類定制+10件全屋家具+3平米背景墻。

      10件全屋家具里包括沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等,公開 信息里提到,這套產品對標市場價6—7萬元的同配置產品。

      另一位是顧家,據顧家家居官微信息,29800元全自制拎包套餐問世,包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具。

      其中,柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等;10件家具包括真皮沙發三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。

      這種套餐里,還能免費量尺、免費設計與安裝。

      事實上,此前的時候,歐派就在試點29800元套餐,公開渠道也能看到信息。

      只不過9月的時候,歐派衣柜以發布會的形式,提出“高顏整家定制”戰略,正式推出該款套餐。

      站在品牌的角度正式發布信息,意味著可能在更多城市布局,影響力出來了。

      此外,還有一些品牌在推29800套餐,比如全友家居,2019年時就有公開 信息顯示了29800元的兩室兩廳套餐,其中包括16平方米的全屋定制柜,外加客餐廳的沙發、餐桌(1+4)、茶幾、電視柜;主臥次臥的2張床+3個床頭柜。

      2019年時,富森美在自家的拎包入住館,辦了一場拎包入住發布會,推出兩款拎包級別的套餐。

      兩款套餐的詳細情況是這樣的,A套餐699元/㎡,適用于90平方以上的戶型,包括6個產品包及1個免費贈送的禮品包,包括:

      家具包(搭配全屋19件品牌優質家具)、床墊包(全屋包含3款品牌床墊)、窗簾包(全屋包含臥室客廳窗簾12.5米)、定制包(全屋包含22㎡定制產品面積,每超出1㎡加1099元)、燈具包(全屋包含客餐廳吊燈,臥室吸頂燈,共5盞燈)、電器包(全屋包含云米4開門冰箱+8KG云米滾筒洗衣機)

      額外的贈送禮品包:總價值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳膠枕1對等,整體產品風格趨向于北歐簡約風,切合青年一族的家居審美。

      B套餐:999元/㎡,適用于89㎡以上的產品戶型;套餐產品同樣分為6個產品包及1個免費贈送的禮品包,6個產品包分別是:

      家具包(搭配全屋13件品牌優質家具)、床墊包(全屋包含3款品牌床墊)、窗簾包(全屋包含客餐廳及全屋臥室窗簾)、定制包(全屋包含23㎡定制產品面積,每超出1㎡加1200元)、燈具包(全屋包含客餐廳吊燈,臥室吸頂燈,共5盞燈)、電器包(全屋包含320L美的雙開門冰箱+8KG美的滾筒洗衣機),B套餐送出的禮品為總價值2397元的3件床品6件套。

      這都是非常有意義、非常早的探索,給行業打下了基礎。

      隨后的2020、2021年,這種全屋級別的套餐,繼續有實力派們展開試點。

      而從歐派、顧家此次公開的資料來看,性價比確實是比較高的,加之又有實力品牌做背書,很有可能引起部分客戶的認可。

      29800套餐的出現,或者說更多走高性價路線的空間套餐問世,對大家居市場意味著什么?

      筆者認為,說明性價比還是被牢牢盯住,加之大品牌背書,意味著消費者能夠以更低的價格,買到一線品牌的產品。

      一旦這些產品的設計、顏值、環保與質量不打折扣,那么,可能會形成非常強有力的圈客效應。

      這對很多主打性價比的中小品牌來講,并不是好事。原來的成長型企業里,有不少走性價比路線,在價格上多少有一些優勢,現在出現了歐派、顧家這種選擇,無疑是強勁的對手。

      同時也反映出另一個信號,就是高性價比依然是市場主流,質量好、品牌大、設計美,同時還要求價格實惠,這正是當前的消費主流。

      單就29800元套餐本身來講,并不是誰都可以做,先是廠家必須要有足夠的能力,比如采購規模、智能制造、多品類布局等,其他企業要做,需要考慮是否具備這樣的能力。

      一旦沒有這個能力,可能出來的東西不行,最后把牌子還砸了,得不償失。

      以歐派、顧家這種體量,或許有可能把29800的套餐做好。

      筆者認為,29800全屋拎包套餐的出現,對經銷商提出了新的挑戰,對經銷商的能力要求也很高,至少提出幾點新情況:

      一是門店面積有多大,能不能進行場景化的展示,至少覆蓋全屋套餐。

      二是有沒有量尺與設計能力,畢竟提供了全屋的搭配效果圖之后,把29800的套餐植入進去,說服力更強一些。

      三是銷售人員的洽談能力,從賣單品、賣柜類、賣成品轉型到賣全屋、賣套餐。

      四是在廠家的支持下,能夠實現從柜類定制、成品配套到整體空間的交付升級,擁有整體空間設計、配送、安裝、售后、服務的全鏈條服務能力。

      或許隨著多品類集成模式的跑通,有些公司會在套餐里增加更多內容,比如把軟裝、燈飾這些也納入進來,實現真正的全屋拎包,那么,就可能出現49800、69800等更多的套餐。

      還有可能形成多種選擇的套餐包,比如燈飾包、軟裝包、家電包等,然后在基本的整家套餐基礎上,進行挑選。

      這種做法的背后,大材研究認為反映了兩個主流趨勢:

      一是從單品、多品類聯單,到全屋空間的升級,產品升級的趨勢;

      二是改變消費者的對品牌的故有認知,力圖打造全屋整家或拎包式的新品牌形象,真正向一站式服務商進化。

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