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      定制家居行業從“中國制造”到“中國設計”還有多遠?

      meimei 巖板百科 2021-12-01 09:51:08 16 0 | 文章出自:木業網

      近日,家居行業發生一起重磅事件——高端定制家居品牌我樂家居突然宣布解散旗下產品研發團隊!殊不知,在“產品同質化”問題突出的定制家居行業,我樂家居是少有的一直堅持“原創設計”、拒絕“模仿化設計”的定制家居品牌。定制家居在產品定義上多以“個性化定制”為特點,市場本應該呈現“百花齊放”的狀態、充滿“百家爭鳴”的設計,但現狀卻是,不同風格的產品之間僅以門板花色、材質肌理不同去進行區分,即便推出或歐式、或日式等時興產品,卻“換湯不換藥”,只是將產品元素稍加修改、簡單重組便立馬推向市場,甚至打起“價格戰”,不惜用價格“內卷”來爭奪市場。

      長此以往,定制家居行業“同質化”現象越來越嚴重,消費者出現審美疲勞、越來越接受無能?;靵y的家居市場本就新意難尋,現在又發生我樂家居解散原創產品設計研發團隊的事件,這讓我們不得不思考:在定制家居行業“產品同質化”現象越來越嚴重的當下,真正的原創設計到底該如何自處?定制家居行業的明天又將走向何方? 

      定制家居行業從“中國制造”到“中國設計”還有多遠?

      真正的“定制化”正在被拋棄,走向狹義的“空間”定制

      定制家居行業的起步并不快,從上個世紀80年代末的廚柜定制開始,到90年代末的衣柜定制,再到本世紀初全屋定制的興起,“定制”家居行業歷經十余年的發展才真正打開國內市場。由于定制家居具有充分利用空間、設計效果新穎、材料和顏色的使用更加靈活、可依據業主要求呈現個性化設計等優勢,很快便被市場接受,獲得了快速發展。然而,好景不長,近幾年定制家居的“定制”重點逐漸囿于房屋收納空間的劃分上,設計效果、材質、顏色、肌理的使用卻一再趨于雷同,個性化優勢正在消失,所謂的“定制家居”逐漸成為了一個偽命題。

      于是,我們看到“設計”越來越懶了。戶型測量完畢后,“設計師”做的最多的工作是“給空間搭上更多的隔板”,好像只要幫業主實現了更多的收納空間便完成了“定制”任務。風格選擇上則主要以設計好的模板為主,如果業主偏好現代風格,便主推白色,更換下門板造型和五金把手;如果業主偏好中式風格,便用各類實木紋路進行堆疊;如果業主偏好歐式風格,便一股腦兒地增加羅馬柱造型拉手……最終的設計效果毫無美感可言。

      這種現象的出現,一方面是因為定制家居的“設計”過程確實較為繁瑣,要對戶型、整體裝修風格和業主喜好非常了解,要對玄關、廚房、餐廳、客廳、臥室、書房等多個空間進行既有針對性又要融合整體裝修風格的設計。在設計的縱橫交叉間步驟變多了,溝通時間增加了,時間成本增高了。為縮短投資回報周期,很多重要但麻煩的步驟便被省略了。

      另一方面,“設計團隊”的組建和培養正在被很多定制家居品牌忽視?!霸O計團隊”要有多年的行業經驗積累、不斷學習和突破創新的實力以及對設計風向的前瞻性思考,才能夠去應對復雜多變的市場。這樣的“設計團隊”不僅需要高薪供養,短期內還不容易看到盈利。為了節約成本,定制家居只能降低對設計團隊的投入,也相當于降低了對設計的要求。

      那么市場就出現了:在逛家居賣場時,如果不是門頭招牌有區別,很難通過定制家居產品將品牌區分出來;網絡上雖有大量的定制家居產品設計案例,展示的安裝效果卻大同小異;可選擇的門板造型、材質、花色雖然五花八門,其最終的落地效果卻千篇一律......一步一步,都在加重同質化。

      “復制”能夠輕松逐利,“同質化”問題卻難解

      為了解決“同質化”問題,定制家居行業也在付諸行動。如新中式風格的出現,融合了中式元素和現代風格材質,讓中式風格走進更多年輕群體的家中;超高柜門的推出,讓現代簡約升級為現代極簡風;金屬嵌條的應用,讓產品呈現出一定程度的輕奢質感。雖然市場上諸如此類的創新并不算少,但被復制得也很快。只要出現“新事物”,很快便成為大家共有,新事物從誕生到衰落的周期非常短,難逃同質化的命運。

      美其名曰“復制”,其實用“抄襲”更準確些?!俺u者”直接將市場上銷售較好的產品拿來“模仿”,成本低、獲利快,是市場無法禁止、難以杜絕的現象。甚至有的品牌還會在抄襲的產品上進行所謂的“改良升級”,變成自己的特色產品進行宣傳和銷售。但無論怎樣粉飾,其本質仍然是“山寨”產品,長期在他人原創設計的產品上進行所謂的“創新”,結果只是讓同質化問題變得更為復雜罷了。

      但抄襲不好解決,除非將門檻提高到難以復制的程度。高門檻的“創新”需要定制家居品牌有超前的發展理念,還要有極強的信念去進行設計團隊的組建、長時間研發的準備和大量的資金投入等,需要品牌加持太多的能力與責任。因此,很少有定制家居品牌有底氣去進行高門檻的創新。

      我樂家居一直以“原創設計”為王牌行走定制家居市場十幾年,并能躋身行業發展前列,不得不承認其具有很強的原創實力。此次我樂家居解散研發團隊雖很突然,但從其表達的態度來看,初衷是為維護原創設計、抵制抄襲,可見也是身受抄襲之苦久矣。

      如果原創真的消失,定制家居不再“定制”,品牌也容易失去市場

      當市場上不再有原創,產品都雷同,品牌和品牌之間不需要用特色區分,在同質化的道路上越走越遠后,便只能靠“價格戰”當作市場拓展的手段,那么,品牌商的市場發展將會極為被動,還會引發以下兩個問題:可能會失去部分普通用戶群體;一定會失去高端用戶群體。

      當市場上出現的產品都雷同后,普通用戶群體的下一個行為一定是比價,哪個品牌價格低,便選擇哪家,引起品牌商之間的“價格內戰”,最終品牌商獲利少,用戶得到的產品品質低,沒有哪一方是贏家。

      還有部分普通用戶,看到了太多的雷同產品,感受不到品牌的設計價值,便會拋掉品牌商,去尋找“小的定制工廠”或工人進行代替,不僅成本更低,最終呈現的效果區別也不是很大。這是最差的結果,品牌方沒有獲利,消費者收獲的是“沒有經過設計、不那么合適”的定制產品,依然沒有哪一方是贏家。

      高端用戶群體雖然注重品牌、對價格不敏感,但他們更是一個不會對個性化妥協的群體。高端用戶對審美、自我價值體現、設計效果都非常較真,當一個品牌的產品與市場上大部分產品大同小異的話,一定不會打動高端用戶的心。

      特別是目前消費升級趨勢加強,高端用戶群體正在逐年增加,如果能夠獲得高端用戶的認可,將會在未來的市場發展中占得先機,失去高端用戶,便意味著失去了未來的發展機會。

      由上可見,產品高度“同質化”的問題已成為定制家居行業發展的瓶頸,未來品牌勢必要以原創設計實力去形成差異化優勢,才能打開市場發展新的突破口,在市場競爭中立于不敗之地。但同時,解決“同質化”難題又是門檻很高、難以做到的事情,行業內能給出有效解決方案的品牌商并不多,就連堅持原創設計十六年的我樂家居,也做出了解散研發團隊的無奈之舉。但我們相信,這是一個結束,也是一個開始,在我樂家居此舉的引發下,未來一定會有專業的權威設計機構,引領中國定制家居行業走出“畫地為牢”的困境,且讓我們拭目以待。 

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